AVM Stand Kurallarının Tanıtım Sürecine Etkisi
AVM stand çalışmaları, markalar için yüksek temas ve görünürlük potansiyeli barındıran tanıtım faaliyetleri arasında yer alır. Ancak bu potansiyelin etkin biçimde kullanılabilmesi, AVM yönetimi tarafından belirlenen kuralların doğru anlaşılması ve tanıtım sürecine entegre edilmesiyle mümkündür. AVM stand kuralları, yalnızca idari bir zorunluluk değil; aynı zamanda tanıtımın kapsamını, yöntemini ve sahadaki etkileşim biçimini doğrudan etkileyen stratejik çerçevelerdir.
Kuralların göz ardı edildiği ya da geç öğrenildiği stand çalışmalarında, tanıtım faaliyetleri sık sık kesintiye uğrar. Uyarılar, faaliyet kısıtlamaları veya standın tamamen kaldırılması gibi durumlar, markanın hem zaman hem de itibar kaybı yaşamasına neden olabilir. Bu nedenle AVM stand kuralları, tanıtım sürecinin ayrılmaz bir parçası olarak ele alınmalı ve planlama aşamasında merkeze alınmalıdır.
AVM’ler, çok sayıda markayı ve ziyaretçiyi aynı anda barındıran karmaşık yapılardır. Bu yapı içerisinde her stand çalışması, yalnızca kendi hedefleri doğrultusunda değil; genel düzen, ziyaretçi deneyimi ve diğer kiracıların hakları gözetilerek yürütülmelidir. Stand kuralları, bu dengeyi sağlamak amacıyla oluşturulmuş ortak bir çerçeve sunar.
Tanıtım Alanının Kontrol Altında Tutulması
AVM yönetimleri için öncelikli hedeflerden biri, ortak alanlarda kontrolün ve düzenin korunmasıdır. Stand çalışmaları, bu alanlarda geçici olarak kurulan ve ziyaretçi akışını doğrudan etkileyen uygulamalardır. Bu nedenle standın konumu, boyutu, yüksekliği ve görsel yoğunluğu belirli sınırlar içinde tutulur.
Tanıtım süreci açısından bu sınırlamalar, ilk bakışta kısıtlayıcı gibi algılanabilir. Ancak doğru okunduğunda bu kurallar, standın çevresiyle uyumlu çalışmasını sağlar. Kontrolsüz ve aşırı dikkat çekmeye çalışan uygulamalar yerine, düzenli ve net mesaj veren standlar, ziyaretçi nezdinde daha profesyonel bir algı yaratır.
Stratejik Bakış
AVM stand kuralları, tanıtımı sınırlamak için değil; sahadaki dengeyi ve algıyı korumak için uygulanır.
Tanıtım Mesajının Biçimlenmesi
Stand kuralları, yalnızca fiziksel alanla sınırlı değildir; tanıtım mesajının nasıl iletileceğini de dolaylı olarak şekillendirir. Sesli anonslar, yüksek sesli müzik, agresif satış çağrıları veya ziyaretçiyi zorlayan yaklaşımlar çoğu AVM’de net şekilde sınırlandırılmıştır. Bu durum, tanıtım dilinin daha rafine ve kontrollü olmasını gerektirir.
Bu çerçevede başarılı AVM stand çalışmaları, yüksek ses veya yoğun fiziksel müdahale yerine; görsel netlik, doğru konumlandırılmış ekip ve ölçülü etkileşim üzerinden kurgulanır. Kurallar, tanıtımın tonunu yumuşatarak ziyaretçi deneyimini koruyan bir filtre görevi görür.
Ziyaretçi Deneyimi ile Marka Algısı Arasındaki İlişki
AVM yönetimleri için ziyaretçi memnuniyeti, tüm ticari faaliyetlerin üzerinde yer alır. Stand kuralları da bu memnuniyeti korumak amacıyla oluşturulmuştur. Ziyaretçinin rahatsız olmadığı, güvenli ve akıcı bir alışveriş ortamı; markaların da uzun vadede fayda sağladığı bir zemindir.
Tanıtım süreci, ziyaretçi deneyimini bozduğunda kısa vadeli dikkat çekme sağlasa bile marka algısına zarar verebilir. AVM kurallarına uyumlu standlar ise markayı, düzenli, sorumluluk sahibi ve profesyonel bir aktör olarak konumlandırır. Bu algı, tanıtımın etkisini artıran önemli bir unsurdur.
Kurallara Uyumun Operasyonel Avantajları
Stand kurallarına baştan uyumlu şekilde planlanan tanıtım çalışmaları, saha operasyonunu da kolaylaştırır. Sürekli uyarı alan, yer değiştirmek zorunda kalan veya ekipmanlarını revize eden standlar, hem ekip motivasyonunu kaybeder hem de tanıtım odağını yitirir.
Buna karşılık, AVM yönetimiyle uyumlu yürütülen çalışmalar; daha az müdahale, daha akıcı bir operasyon ve kesintisiz bir tanıtım süreci sağlar. Bu da standın sahadaki performansını doğrudan yükseltir.
"AVM standlarında başarı, kurallarla çatışmakta değil; kuralları avantaja çevirmekte yatar."
Sonuç olarak AVM stand kurallarının tanıtım sürecine etkisi, yalnızca bir uyum meselesi değil; stratejik bir planlama konusudur. Bu kurallar doğru okunduğunda, tanıtımın sınırlarını daraltmak yerine netleştirir ve markaya sahada kontrollü, etkili ve sürdürülebilir bir görünürlük kazandırır.
AVM Yönetimi ile Ön Görüşme ve Onay Süreçleri
AVM stand çalışmalarında sorunsuz bir operasyonun ilk adımı, AVM yönetimi ile yapılacak ön görüşmelerin doğru yapılandırılmasıdır. Bu görüşmeler, yalnızca alan tahsisiyle sınırlı değildir; standın kapsamı, süresi, kullanılacak ekipmanlar ve tanıtım yöntemi gibi pek çok kritik başlığı içerir. Önceden netleştirilmeyen her detay, saha kurulum aşamasında risk ve gecikme olarak geri döner.
Kurumsal bakış açısıyla ön görüşme süreci, izin almak kadar beklentileri hizalama işlevi de görür. AVM yönetimi için öncelikli olan ziyaretçi deneyimi ve ortak alan düzenidir. Bu hassasiyetler doğru okunduğunda, stand çalışması daha en başında yönetimle uyumlu bir zemine oturur.
Başvuru Dosyasının Kapsamı
AVM yönetimleri genellikle stand çalışmaları için yazılı bir başvuru dosyası talep eder. Bu dosyada stand ölçüleri, görsel tasarım eskizleri, kullanılacak ekipman listesi, tanıtım yöntemi ve etkinlik süresi net biçimde yer almalıdır. Eksik veya muğlak başvurular, onay sürecini uzatır.
Başvuru dosyasının detaylı hazırlanması, yönetimin süreci hızlı değerlendirmesini sağlar. Aynı zamanda sahada son dakika değişikliklerinin önüne geçer. Bu yaklaşım, profesyonel bir çalışma yürütüldüğü algısını da güçlendirir.
Ön Görüşme İlkesi
AVM yönetimiyle yapılan net ön görüşme, sahadaki en büyük riskleri daha başlamadan ortadan kaldırır.
Onay Mekanizmaları ve Zamanlama
Stand çalışmaları için onay süreçleri, AVM’ye göre farklılık gösterebilir. Bazı yönetimler tek aşamalı onay verirken, bazıları teknik, görsel ve operasyonel değerlendirmeleri ayrı ayrı yürütür. Bu nedenle zamanlama, planlamanın kritik unsurlarından biridir.
Onay süreçlerinin etkinlik tarihine çok yakın başlatılması, revizyon ihtiyacını karşılamayı zorlaştırır. Erken başlatılan süreçler ise hem yönetimle iletişimi kolaylaştırır hem de stand kurgusunun sağlamlaşmasını sağlar.
Revizyon Taleplerinin Yönetimi
AVM yönetimlerinden gelen revizyon talepleri, sürecin doğal bir parçasıdır. Bu talepler, çoğu zaman standın reddi değil; ortak alan düzenine uyum sağlanması amacını taşır. Bu noktada savunmacı bir yaklaşım yerine çözüm odaklı bir tutum benimsenmelidir.
Revizyonlara hızlı ve net yanıt verilmesi, yönetimle güven ilişkisini güçlendirir. Bu güven, stand süresince yaşanabilecek olası durumlarda da markanın elini rahatlatır.
"AVM standlarında sorunlar sahada değil, ön görüşmede çözülür."
Sonuç olarak AVM yönetimi ile ön görüşme ve onay süreçleri; stand çalışmasının operasyonel temelini oluşturur. Bu süreç doğru yönetildiğinde, sahada sürprizler azalır ve tanıtım faaliyetleri kesintisiz biçimde yürütülebilir.
Stand Alanı, Ölçüler ve Konumlandırma Kriterleri
AVM stand çalışmalarında başarının önemli belirleyicilerinden biri, stand alanının doğru ölçülerle ve doğru noktada konumlandırılmasıdır. AVM yönetimleri, ortak alan kullanımını dengede tutabilmek adına stand ölçülerine ve yerleşimine ilişkin net kriterler belirler. Bu kriterler, ziyaretçi akışını korumak ve güvenliği sağlamak amacıyla uygulanır.
Stand alanının kurallara uygun planlanmaması; geçiş yollarının daralmasına, görüş hatlarının kapanmasına veya acil çıkışların engellenmesine yol açabilir. Bu tür ihlaller, stand çalışmasının durdurulmasına kadar varan yaptırımlarla sonuçlanabilir. Bu nedenle ölçü ve konumlandırma kriterleri, tasarım sürecinin en başında dikkate alınmalıdır.
Alan Ölçülerinin Netleştirilmesi
AVM yönetimleri, stand kurulumu için maksimum taban alanı, yükseklik ve bazen derinlik sınırları belirler. Bu ölçüler, AVM’nin mimari yapısına ve yoğunluk seviyesine göre değişiklik gösterebilir. Stand tasarımı, bu ölçülerin dışına taşmayacak şekilde planlanmalıdır.
Ölçülerin netleştirilmesi, yalnızca onay süreci için değil; sahadaki kurulum hızını ve doğruluğunu da etkiler. Net ölçülerle hazırlanan standlar, kurulum sırasında revizyon ihtiyacını minimize eder.
Ölçü Disiplini
Stand ölçüleri, estetikten önce güvenlik ve akış kriterlerine hizmet eder.
Konumlandırma ve Ziyaretçi Akışı
Standın yerleştirileceği konum, tanıtımın görünürlüğünü doğrudan etkiler. Ancak görünürlük arayışı, ziyaretçi akışını bozacak noktalarda konumlanmayı haklı çıkarmaz. AVM yönetimleri bu dengeyi korumak adına belirli alanları stand çalışmalarına kapalı tutabilir.
Doğru konumlandırılmış bir stand, ziyaretçinin yolunu kesmeden etkileşim yaratır. Geçiş alanlarına taşmayan, görüş açısını kapatmayan yerleşimler, hem AVM yönetimi hem de ziyaretçi açısından daha olumlu bir deneyim sunar.
Çevre Mağazalarla Uyum
Stand konumlandırmasında çevredeki mağazalar da dikkate alınmalıdır. Vitrin görünürlüğünü engelleyen veya mağaza girişlerini daraltan standlar, diğer kiracılar açısından sorun yaratır. Bu durum, AVM yönetiminin müdahalesine neden olabilir.
Çevre mağazalarla uyumlu yerleşimler, AVM ekosistemi içinde markanın daha sorunsuz kabul görmesini sağlar. Bu uyum, stand süresince yaşanabilecek şikâyetlerin de önüne geçer.
"AVM standında doğru yerleşim, görünürlük kadar uyum da gerektirir."
Sonuç olarak stand alanı, ölçüler ve konumlandırma kriterleri; AVM stand çalışmalarının hem güvenli hem de sürdürülebilir biçimde yürütülmesini sağlayan temel yapı taşlarıdır. Bu kriterlere uygun planlama, tanıtım faaliyetinin kesintisiz ilerlemesine katkı sunar.
Görsel Tasarım ve Marka Kullanım Standartları
AVM standlarında görsel tasarım, tanıtımın en görünür bileşenidir. Ancak bu görünürlük, sınırsız bir özgürlük alanı anlamına gelmez. AVM yönetimleri; ortak alan estetiğini, ziyaretçi konforunu ve genel mimari uyumu korumak amacıyla görsel tasarım ve marka kullanımına ilişkin belirli standartlar uygular. Bu standartlar, standın nasıl algılanacağını doğrudan etkiler.
Kurumsal bakış açısıyla görsel tasarım kuralları, yaratıcılığı kısıtlayan değil; markanın mesajını daha net ve profesyonel biçimde sunmasına yardımcı olan bir çerçeve olarak değerlendirilmelidir. Aşırı karmaşık, göz yoran veya çevreyle uyumsuz tasarımlar, kısa vadede dikkat çekse bile uzun vadede olumsuz algı yaratabilir.
Logo, Renk ve Kurumsal Kimlik Kullanımı
AVM standlarında logo kullanımı genellikle boyut, yükseklik ve konum açısından sınırlandırılır. Logonun görüş alanını kapatmaması, çevre mağazaların vitrinlerini gölgelememesi ve mimariyle uyumlu olması beklenir. Aynı şekilde renk kullanımı da AVM’nin genel atmosferiyle çelişmeyecek şekilde planlanmalıdır.
Kurumsal kimliğe sadık kalınması önemlidir; ancak bu sadakat, AVM kurallarına uyumlu bir yorumla hayata geçirilmelidir. Materyallerin kalitesi, yüzey kaplamaları ve aydınlatma tercihleri; markanın profesyonel duruşunu destekleyen unsurlardır.
Görsel Uyum
AVM standlarında güçlü etki, abartıdan değil; netlik ve uyumdan doğar.
Görsel Yoğunluk ve Mesaj Sadeligi
Stand üzerinde kullanılan metinler, görseller ve promosyon mesajları sınırlı tutulmalıdır. Aşırı mesaj yükü, ziyaretçinin dikkatini dağıtır ve ana iletiyi zayıflatır. AVM yönetimleri bu nedenle görsel yoğunluğu belirli sınırlar içinde tutmayı tercih eder.
Sade ve tek odaklı mesajlar, ziyaretçinin standı hızlıca anlamasını sağlar. Bu yaklaşım, hem tanıtım verimliliğini artırır hem de standın çevresiyle görsel uyumunu güçlendirir.
Malzeme Kalitesi ve Güvenlik
Görsel tasarımda kullanılan tüm malzemelerin sağlam, yanmaz ve güvenli standartlara uygun olması beklenir. Keskin kenarlar, dengesiz yapılar veya kolay devrilebilen paneller; AVM yönetimleri tarafından genellikle kabul edilmez.
Malzeme kalitesi, yalnızca güvenlik değil; marka algısı açısından da belirleyicidir. Kaliteli ve iyi işlenmiş yüzeyler, standın kurumsal algısını güçlendirir.
"AVM standında görsel güç, kurallarla uyumlu tasarımla ortaya çıkar."
Sonuç olarak görsel tasarım ve marka kullanım standartları; AVM stand çalışmalarının hem estetik hem de operasyonel çerçevesini belirler. Bu standartlara uygun tasarlanan standlar, markaya düzenli, profesyonel ve güvenilir bir görünürlük kazandırır.
Ses, Işık ve Dijital Ekipman Kullanım Kuralları
AVM standlarında ses, ışık ve dijital ekipman kullanımı; ziyaretçi deneyimini doğrudan etkilediği için en sık düzenlemeye tabi tutulan alanlardan biridir. AVM yönetimleri, ortak alanlarda gürültü kirliliğini önlemek, görsel konforu korumak ve güvenliği sağlamak amacıyla bu ekipmanlara ilişkin net sınırlar belirler. Bu sınırlar, tanıtımın tonunu ve yöntemini şekillendirir.
Kurumsal tanıtım perspektifinde amaç, dikkat çekmekle rahatsız etmek arasındaki çizgiyi doğru yönetmektir. Kontrolsüz ses kullanımı veya aşırı ışık efektleri, kısa vadede fark edilse bile AVM yönetimi ve ziyaretçiler nezdinde olumsuz algı yaratabilir. Bu nedenle ekipman kullanımı, kurallarla uyumlu ve ölçülü biçimde planlanmalıdır.
Ses Kullanımı ve Anons Sınırları
Çoğu AVM, standlarda yüksek sesli müzik, sürekli anons veya megafon kullanımını sınırlandırır ya da tamamen yasaklar. Ses seviyeleri, çevredeki mağazaları ve ziyaretçileri rahatsız etmeyecek düzeyde tutulmalıdır. Anons yapılacaksa, içerik ve sıklık genellikle önceden onaya tabidir.
Bu kısıtlamalar, tanıtım mesajının daha rafine yöntemlerle iletilmesini gerektirir. Yüz yüze iletişim, görsel netlik ve doğru personel konumlandırması; sesli yönlendirmelere duyulan ihtiyacı azaltır.
Ses Disiplini
AVM standlarında etkili tanıtım, yüksek sesle değil; doğru iletişimle yapılır.
Işıklandırma ve Görsel Konfor
Stand aydınlatmasında kullanılan ışıklar, çevredeki genel aydınlatmayla uyumlu olmalıdır. Göz alan, yanıp sönen veya hareketli ışık efektleri çoğu AVM’de sınırlandırılır. Bu tür uygulamalar, ziyaretçi konforunu bozduğu gibi güvenlik riski de oluşturabilir.
Dengeli ve homojen bir ışıklandırma, standın görünürlüğünü artırırken çevresiyle uyumlu bir estetik sunar. Bu yaklaşım, markanın profesyonel duruşunu destekler.
Dijital Ekran ve İçerik Standartları
Dijital ekranlar, AVM standlarında sık kullanılan tanıtım araçlarıdır. Ancak ekran boyutları, parlaklık seviyeleri ve içerik türleri AVM yönetimi tarafından belirlenen standartlara uygun olmalıdır. Aşırı parlak veya hızlı hareket eden içerikler, rahatsız edici bulunabilir.
Dijital içeriklerde mesajın kısa, net ve tekrar eden bir yapı içinde sunulması tercih edilir. Sesli videolar çoğu zaman kısıtlanırken, sessiz ve görsel ağırlıklı içerikler daha sorunsuz kabul görür.
"AVM standında teknoloji, dikkat çekmek için değil; mesajı netleştirmek için kullanılmalıdır."
Sonuç olarak ses, ışık ve dijital ekipman kullanım kuralları; AVM standlarının ziyaretçiyle kurduğu ilişkinin sınırlarını belirler. Bu sınırlara uyumlu kurgulanan standlar, hem yönetimle hem de ziyaretçilerle daha sağlıklı bir etkileşim sağlar.
Personel, Dağıtım ve Etkileşim Sınırları
AVM stand çalışmalarında personel davranışı ve ziyaretçiyle kurulan etkileşim, tanıtımın başarısını belirleyen en kritik unsurlardan biridir. Bu nedenle AVM yönetimleri, personel sayısı, konumlanma biçimi ve ziyaretçiyle temas yöntemlerine ilişkin net sınırlar tanımlar. Bu sınırlar, ziyaretçi deneyimini korumayı ve ortak alan düzenini sürdürmeyi amaçlar.
Kurumsal tanıtım perspektifinde etkileşim; zorlayıcı değil, davetkâr olmalıdır. Ziyaretçinin isteği dışında yönlendirilmesi, fiziksel temas veya ısrarcı satış dili çoğu AVM’de açık şekilde yasaklanmıştır. Bu yaklaşım, markanın algısını koruyan önemli bir filtredir.
Personel Sayısı ve Konumlandırma
Stand çevresinde görev alacak personel sayısı genellikle sınırlandırılır. Fazla sayıda personelin geçiş alanlarında konumlanması, ziyaretçi akışını engelleyebilir. Bu nedenle ekip büyüklüğü, stand alanıyla orantılı şekilde planlanmalıdır.
Personelin stand dışına taşarak koridorlarda ziyaretçi durdurması, broşür uzatması veya yönlendirme yapması çoğu AVM’de yasaktır. Etkileşim, stand alanı içinde ve ziyaretçinin gönüllü yaklaşımıyla gerçekleşmelidir.
Etkileşim İlkesi
AVM standlarında doğru etkileşim, ziyaretçiyi durdurmak değil; yaklaşmasını sağlamaktır.
Dağıtım Faaliyetlerinin Sınırları
Broşür, numune veya promosyon dağıtımı; AVM yönetimleri tarafından genellikle belirli kurallara bağlanır. Stand dışı dağıtım, zemin üzerinde bırakılan materyaller veya çevre mağazaları etkileyen uygulamalar yasaklanabilir.
Dağıtım faaliyetlerinin stand alanı içinde ve kontrollü şekilde yapılması, hem temizlik hem de güvenlik açısından önemlidir. Bu disiplin, sahada oluşabilecek şikâyetleri minimize eder.
İletişim Dili ve Davranış Standartları
Personelin kullandığı dil ve sergilediği davranış, markanın sahadaki temsilidir. Yüksek sesle konuşma, agresif çağrılar veya ziyaretçiyi rahatsız edebilecek tutumlar AVM yönetimleri tarafından kabul edilmez.
Net, nazik ve mesafeli bir iletişim dili; hem ziyaretçiyle sağlıklı bir temas kurulmasını sağlar hem de markanın profesyonel duruşunu güçlendirir.
"AVM standında başarı, ne kadar çok kişiye ulaşıldığıyla değil; nasıl ulaşıldığıyla ölçülür."
Sonuç olarak personel, dağıtım ve etkileşim sınırları; AVM stand çalışmalarının kontrol altında ve sorunsuz ilerlemesini sağlayan temel çerçeveyi oluşturur. Bu sınırlara uyum, tanıtım faaliyetinin sürdürülebilirliğini doğrudan destekler.
Operasyonel Uyum ile Sorunsuz Tanıtım Yönetimi
AVM stand çalışmalarında tüm kuralların ortak amacı, sahada operasyonel uyumu sağlamaktır. Alan, tasarım, ekipman ve personel başlıklarının her biri tek başına önemli olmakla birlikte; gerçek başarı bu unsurların bir bütün olarak uyumlu çalışmasıyla elde edilir. Operasyonel uyum, tanıtımın kesintisiz ve kontrollü ilerlemesini sağlar.
Kuralların baştan dikkate alındığı ve AVM yönetimiyle uyumlu şekilde yürütülen stand çalışmaları, sahada minimum müdahale ile ilerler. Bu durum, ekiplerin odağını kurallara değil; ziyaretçiyle kurulan iletişime ve tanıtım hedeflerine vermesini mümkün kılar.
Kuralların Bir Bütün Olarak Ele Alınması
AVM stand kuralları, birbirinden bağımsız maddeler olarak değil; ortak bir düzenin parçaları olarak değerlendirilmelidir. Bir alanda yapılan küçük bir ihlal, diğer başlıklarda da zincirleme sorunlara yol açabilir.
Bu nedenle operasyonel planlama, tüm kuralları kapsayan bütüncül bir bakış açısıyla yapılmalıdır. Bu yaklaşım, sürpriz müdahalelerin ve son dakika revizyonlarının önüne geçer.
Operasyonel Yaklaşım
Sorunsuz tanıtım, kurallara rağmen değil; kurallarla birlikte mümkün olur.
Yönetimle Sürekli İletişim
Stand süresince AVM yönetimiyle açık ve düzenli iletişimde kalmak, olası sorunların büyümeden çözülmesini sağlar. Küçük değişiklikler veya ihtiyaçlar, önceden paylaşıldığında genellikle daha esnek biçimde yönetilebilir.
Bu iletişim, markanın sorumluluk bilinci yüksek ve iş birliğine açık bir aktör olarak algılanmasına katkı sunar. Bu algı, ilerleyen dönemlerde yapılacak çalışmalar için de önemli bir avantaj yaratır.
Sorunsuz Sürecin Marka Kazanımı
Operasyonel uyumla yürütülen AVM stand çalışmaları, yalnızca tanıtım hedeflerine ulaşmakla kalmaz; markaya güvenilirlik ve profesyonellik kazandırır. Bu kazanım, kısa vadeli ölçümlerle sınırlı kalmaz ve marka hafızasında yer eder.
Sorunsuz geçen bir stand süreci, hem AVM yönetimi hem de ziyaretçiler nezdinde markayı tercih edilir kılar. Bu durum, tanıtımın etkisini uzun vadeye taşıyan önemli bir sonuçtur.
"AVM standında en güçlü etki, sorunsuz akan bir operasyonla yaratılır."
Sonuç olarak operasyonel uyum; AVM stand çalışmalarında başarının ortak paydasıdır. Kurallarla uyumlu, planlı ve kontrollü bir yaklaşım benimsendiğinde, tanıtım faaliyetleri kesintisiz ilerler ve hedeflenen etki güvenle elde edilir.
